اظهرت نتائج دراسة نشرها موقع Salary.com ان 37 في المئة من الموظفين فقط، يمتلكون الشجاعة اللازمة لمناقشة رواتبهم.
ويعاني بعض الأشخاص من الشعور بالخجل والتردد، ما يمنعهم من مناقشة عرض العمل المعروض عليهم او طلب زايدة على الراتب.
وفيما يلي نصائح مهمة لمساعدتك في مناقشة راتبك والحصول على عرض العمل الذي تحلم به:
- اعرف قيمتك:
يجب أن تقدر مهاراتك وخبرتك، بمبلغ الدخل الشهري الذي تطمح للحصول عليه. وإذا، دخلت في مناقشة الراتب من دون وجود رقم محدد في بالك، فستضع نفسك تحت رحمة مسؤول التوظيف. ويوجد مواقع إلكترونية تساعدك في تحديد قيمتك في السوق، مثل موقعي Payscale.com و Glassdoor.com.
- افهم عرض العمل بشكل كامل:
قم بدراسة تفاصيل عرض العمل من مسؤوليات ومهمات قبل مناقشة عرض العمل. وابحث عن الشركة ومستوى تطلعاتها بين الموظفين، بالإضافة إلى سمعتها فيما يتعلق بزيادة الرواتب، وإعطاء مكافآت مادية.
- عروض أخرى:
تحدث مع مسؤول التوظيف عن العروض الأخرى التي عرضت عليك، ما قد يمنحك قوة أكبر في النقاش.
- ناقش عرض التوظيف وجهاً لوجه:
سيكون رفض طلبك أصعب إذا قابلت مسؤول التوظيف وجهاً لوجه بدلا من مناقشته على الهاتف أو عبر الإيميل.
- تدرب على التفاوض:
تدرب مع أحد أصدقائك مسبقاً على كيفية التفاوض بشكل مهني، ولا بأس إذا قمت بتدوين ما تريد قوله.
- اختر الوقت المناسب:
أظهرت الدراسات أن المدراء هم أكثر تقبلاً لطلب زيادة الراتب قبل نهاية الأسبوع بيوم أو يومين.
بالإضافة إلى ذلك، قد يطلب بعض الموظفين زيادة في الراتب في فترة التقييم السنوي، ما يعتبر وقتاً خاطئا، لهذا قم بهذا النقاش قبل التقييم بحوالي ثلاثة أشهر.
- ضع الرقم أولاً:
حدد العلاوة التي تريدها بالتحديد، وأعط رقماً أعلى من المبلغ الذي تطمح إليه، حتى لا ينتهي بك المطاف بعلاوة أقل من التي تطمح إليها. وتجنب استعمال مصطلح "أريد علاوة تتراوح بين كذا وكذا"، لأن هذا سيعطي الشخص الذي تناقشه إشارة بإنك مستعدٌ للتراجع.
- لا تسلط الضوء على حاجاتك:
النقاش من منطلق ارتفاع أسعار الأجور أو أقساط المدارس لن يساعدك، لأن زملاءك في العمل يعانون من نفس الصعوبات على الأغلب. ويفضل التركيز على مهاراتك الجديدة أو مهماتك الإضافية لدى طلب علاوة.
- كن مرناً:
إذا رفض الطرف الثاني إعطاءك المبلغ الذي تريده في المرة الأولى، فهذا الأمر لا يعني أن النقاش قد انتهى. حدد الرقم الذي تطمح إليه مرة ثانية ولا تكثر في الكلام لإعطاء المدير فسحة للتفكير. وإذا كرر الرفض، ناقش معه بنوداً أخرى في عرض العمل مثل تقليل ساعات العمل أو زيادة في أيام الإجازة أو غيرها.
cnn